完整的市场计划

　　 一、市场支持

　1. 宣传支持：厂家将给代理商高达进货款 10 %的促销支持：

　　(1)为配合代理商举行的大型促销活动，厂家给代理商10%的“RU-21” 赠品（按代理价计）在活动中免费分发。
　　(2)厂家制作统一的宣传彩页，并按每件50张的比例配送。
　　(3)其他可行性的方式，由双方协商决定。

　2.人员支持：协助代理商对销售人员培训。

　二、区域窜货的严格控制措施：

　1.窜货的确认标准:故意跨区域销售产品超过144盒（壹件）就视为冲货。

　2.窜货处理:

　　(1)要求“窜货”代理商以零售价的两倍价格收回（全国统一零售价）。
　　(2)减除窜货代理商“窜货”等额的任务完成量。
　　(3) 对窜货严重的代理商，厂家可根据合同取消其代理权，直至追究其经济和法律责任。

　三、代理奖励

　代理商按时完成年度销售任务，可获本年度超出总额的3％的产品奖励。

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　　招商说明书

　　一、市场支持

　　招商对象

　　中国境内外各种所有制性质合法的法人以及自然人（已有完整食品销售网络的同等条件下优先）。认定要求：真诚合作的理念、旺盛的事业心、一定的经济实力、畅通的销售渠道、完备的人力资源、强劲的市场拓展能力、完善的服务体系。

　　招商的原则

　　1.立"厂商一体"的利益共同体。
　　2.给予代理商巨大的利润空间。
　　3.全方位的扶助政策：公司将给予各区域代理商高达进货款10%的赠品支持，派出专业人员协助代理商工作，并协助制定销售方案。

　　RU-21营销方案（仅供参考）

　　程序图

　　发布招商信息→客户咨询→客户邮寄或传真营业执照或个人有效证件→意向性客户索取招商资料（合法手续复印件、公司简介、产品简介、外包装盒、产品数袋、合同及补充合同范本、申请表）→经销商提交区域代理申请表→认定资格→签订合同→发放授权书→按合同要求付款→发货→协商广告支持政策→提供广告图象、文字等资料。

　　招商说明书 RU-21营销方案（仅供参考）

　　备注：1中盒=12盒 1件=12中盒=144盒

　　国内实行统一价格：

　　1、为保护全国各区域代理商利益，全国执行统一零售价，商业结算价根据各地实际经销情况确定后，报我公司监督。
　　2、代理商及经销商均不得以任何名义降低零售价，杜绝不正当的价格竞争。

　　销售管理：

　　1、代理商年度销量完成情况低于任务量或上半年未完成全年任务量的30％，公司有权终止代理权；
　　2、第二、三年内，前半年未完成年任务的30％，全年不能完成年任务的80％者，公司有权终止代理权。

　　欢迎邮购RU-21（酒之乐）：

　　联系人：乃春 电话：0771-3220189